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Post by account_disabled on Aug 22, 2023 3:41:20 GMT -5
爆品阶段:创新者+原点人群 出圈阶段:早期使用者+原点渠道 跨越阶段:早期使用者+早期大众 品牌阶段:早期大多数+晚期大多数 三、GMV = 听说过X意愿买X买的到X复购X品类容量 GMV由这5个要素决定,对应于品牌动作既:产品、定位、推广、渠道、运营,至于哪个重要、哪个不重要,其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重要、竞争终局决战心智品牌重要。阶段不同,矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。 听说过:是推广带来的品牌知名度 愿意买:由品牌(定位)偏好决定的认知度 买得到:由渠道渗透度决定,属于通常理解的渠道、通路 复购率:则由性价+消费者品牌偏好决定 品类容量:市场天花板 四、基础概率模型 一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。 在一个没落的行业里,你无法逃出升天。品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大概率。 把生意看做一棵语义树,深入细节或者枝叶前,要理解基本原理,大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理的理解,否则细节和树叶就没有可依附的东西。 品类不变的底 行业电邮清单层逻辑是对接客户需求的价值不变——品类对接需求,消费者以品类思考,用品牌表达——来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=打车,品牌占据(代表)品类,便是抓住了消费者底层需求的最短路径。品牌是冰山一角,而品类则是整个冰山——了解品类,才能更加了解生意。 “分化”的力量使世界变得丰富多彩,世界万物皆源于“分化”,而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。 三个逻辑: 品类不是原因,是结果 生意的价值就在于品牌=品类,这个等号画的越快、越值钱 创新细分品类,是差异化最粗暴、最直接的表达方式 五、品牌护城河模型 流量占据通路,品牌占据人心,流量的本质是买卖(买流卖货),只有当消费者愿意为品牌而付出溢价、为品牌买单时,企业才拥有了真正的护城河,这也是建立护城河的价值所在。于产品维度而言,同样的功能和品类,当消费者的心智一旦饱和,你想再打进,那就难了。
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